Qu’est-ce que le TJM en portage salarial ?
Dans le cadre du portage salarial, le taux journalier moyen (TJM) est un élément clé de la gestion de l’activité professionnelle. En effet, le TJM détermine la rémunération quotidienne du freelance lorsqu’il travaille en tant que salarié porté.
Le TJM correspond au montant facturé par le porté à l’entreprise cliente pour chaque jour travaillé. Il est donc crucial que les travailleurs indépendants en portage salarial comprennent le concept du TJM et son calcul pour déterminer leur tarif de manière équitable et compétitive pour chaque mission. Le taux journalier moyen (TJM) est l’un des aspects le plus important du portage salarial. En effet, celui-ci détermine le salaire quotidien d’un travailleur indépendant lorsqu’il travaille pour une entreprise cliente en tant que salarié porté. Le TJM est le montant que le travailleur indépendant facture à l’entreprise cliente pour son travail.
Pour les freelance en portage salarial, la compréhension du concept du TJM permet de calculer et de déterminer leur tarif de manière équitable et compétitive. En effet, si le TJM est trop élevé, l’entreprise cliente peut être dissuadée de travailler avec le travailleur indépendant, tandis que si le TJM est trop bas, le travailleur indépendant risque de ne pas être payé à sa juste valeur. Par conséquent, il est essentiel de trouver un équilibre entre la concurrence et la rémunération juste. »
Dans cet article, nous examinerons de plus près le TJM en portage salarial et son importance pour les travailleurs indépendants.
C’est quoi un bon TJM ?
Il est important pour un consultant indépendant de fixer un TJM précis et équilibré, qui ne soit ni trop élevé ni trop bas. Si vous êtes actuellement un consultant indépendant et que vous cherchez à déterminer un TJM adapté à votre situation, voici quelques éléments à prendre en compte pour déterminer si votre TJM est raisonnable :
- Votre compétitivité : vous devriez vérifier les tarifs journaliers moyens pour les professionnels de votre secteur dans votre région pour voir si votre TJM est compétitif. Si votre TJM est beaucoup plus élevé que celui des professionnels ayant une expérience et des compétences similaires, cela peut signifier que votre tarif est trop élevé.
- Votre rentabilité : votre TJM doit être suffisamment élevé pour couvrir vos coûts d’entreprise (coût de la vie, frais d’exploitation, frais généraux, assurance, impôts), ainsi que pour vous permettre de réaliser un bénéfice.
- Votre valeur ajoutée : Si vous pouvez offrir une valeur ajoutée supérieure, que ce soit en termes de qualité, d’expertise, de rapidité ou autre, vous pouvez justifier un TJM plus élevé par des avantages et un savoir-faire dont votre client pourra bénéficier.
Comment calculer son TJM ?
La détermination du taux journalier moyen (TJM) est une mission qui requiert une analyse approfondie de la durée du travail, du salaire et des revenus potentiels. Ce calcul dépend notamment des jours travaillés et de la durée de travail que vous prévoyez de facturer. En effet, pour un salarié freelance, un jour travaillé ne correspond pas toujours à un jour facturé. De plus, il est relativement inhabituel pour un freelance de travailler tous les jours d’un mois.
Pour établir votre TJM, vous devez prendre en compte une variété de paramètres, comme :
- Les prix du marché : pour vous faire une idée de votre TJM, vous devez vous rendre sur les différentes plateformes de freelance.
- Le nombre de jours travaillés : le TJM est basé sur un tarif journalier, il est donc important de définir le nombre de jours travaillés dans l’année.
- Les frais de gestion : il s’agit des frais que le porté verse à la société de portage, il varie selon les sociétés de portage autour de 5 à 10% sur le chiffre d’affaires réalisé.
- Les frais généraux : ce sont des dépenses effectuées dans le cadre du fonctionnement de votre activité
- Les charges et cotisations sociales : Ce sont les sommes prélevées sur le salaire brut afin de garantir une protection sociale aux salariés portés et vos éventuels frais professionnels à déduire
Si, par exemple, votre mission en tant que consultant est d’atteindre un chiffre d’affaires brut de 6000 euros par mois en travaillant 20 jours par mois, vous pouvez effectuer le calcul suivant : 6000 euros par mois ÷ 20 jours par mois = 300 euros par jour. Par conséquent, si vous visez un chiffre d’affaires brut de 6000 euros par mois, votre TJM devra être de 300 euros par jour.
Il est important de souligner que le TJM n’est pas un chiffre fixe. Il existe en effet différentes méthodes pour en augmenter le prix, comme nous le découvrirons plus loin.
Comment augmenter son TJM ?
En tant que salarié porté, l’augmentation du TJM est une phase importante de votre vie professionnelle. En effet, si vous souhaitez rester compétitif sur le marché et augmenter vos revenus, il est essentiel de connaître les moyens d’augmenter votre TJM. Sachez qu’il existe plusieurs moyens pour y arriver, comme :
- Développez vos compétences : si vous disposez d’un ensemble de compétences spécifiques qui sont en forte demande sur le marché, cela peut vous aider à justifier une augmentation de votre tarif journalier.
- Expérience professionnelle : plus vous avez d’expérience, plus vous pouvez justifier un TJM plus élevé. Vous pouvez également montrer votre expertise dans un domaine particulier, ce qui peut vous aider à facturer un tarif plus élevé.
- Créez une niche : si vous vous spécialisez dans un domaine spécifique ou une niche, vous pouvez justifier un tarif journalier plus élevé.
- Établissez une relation de confiance avec vos clients : Si vous avez de bons antécédents avec vos clients et que vous êtes en mesure de fournir un excellent travail de manière cohérente, cela peut vous aider à justifier un tarif journalier plus élevé.
- Analysez le marché : effectuez une analyse de marché pour voir les tarifs journaliers moyens pour les professionnels de votre secteur, cela peut vous aider à savoir si vous facturez un tarif en dessous ou au-dessus de la moyenne.
- Établissez des contrats à long terme : si vous pouvez établir des contrats à long terme avec des clients, vous pouvez leur offrir un tarif journalier réduit en échange d’un engagement plus important.
Pour augmenter votre TJM, certaines actions spécifiques et stratégiques peuvent être entreprises. Par exemple, vous pouvez choisir de réserver des missions de longue durée, qui offrent souvent un salaire plus élevé. Une autre stratégie pourrait être de développer des compétences spécifiques et recherchées sur le marché du travail pour augmenter votre valeur en tant que salarié et donc votre salaire.
Vous pourriez également choisir de travailler plus de jours dans l’année, ce qui augmenterait vos revenus directs sans nécessairement influencer le prix de votre TJM. Pour les freelances, l’optimisation des revenus est souvent une question de gestion stratégique de la durée et du volume de travail, ainsi que de la négociation efficace du salaire et des prix.
Il faut garder à l’esprit que le chiffre d’affaires généré doit toujours couvrir les dépenses liées à votre activité (frais généraux, cotisations sociales), tout en vous apportant un revenu net satisfaisant.
Il est également intéressant de noter que de nombreuses plateformes de freelances fournissent des outils pour aider à déterminer le bon TJM, ce qui peut aider les travailleurs indépendants à maximiser leurs profits tout en maintenant des prix compétitifs.
Le calcul du TJM est une tâche complexe qui nécessite de prendre en compte la durée du travail, le salaire, les frais d’affaires et les revenus potentiels. Cependant, cela ne fait pas tout. En effet, comme nous le verrons par la suite, les sociétés de portage salarial impose un TJM minimum pour que l’activité du consultant soit rentable.
Quel est le TJM minimum en portage salarial ?
Dans le cadre du portage salarial, le taux journalier moyen (TJM) joue un rôle crucial dans la gestion des missions professionnelles. En effet, le TJM détermine le salaire journalier d’un salarié porté qui exécute des missions pour des clients. Le TJM est le montant facturé au client pour chaque jour de mission accomplie. Chez Uncdi, le TJM minimum est de 170 euros par jour en conformité avec la convention collective du portage salarial, afin d’assurer une rémunération équitable pour les professionnels indépendants.
Il est important de noter que ce taux peut varier en fonction des entreprises de portage salarial et de leur politique tarifaire. Néanmoins, la convention collective garantit un TJM minimum pour empêcher une concurrence déloyale et pour garantir un revenu adéquat pour les consultants. Ces derniers peuvent ainsi effectuer une simulation de leur revenu en tenant compte des cotisations et des spécificités de chaque mission. Cette simulation aide à déterminer un tarif juste pour le client tout en assurant un salaire décent pour le travailleur indépendant.
Pour les professionnels indépendants, la gestion des missions et la fixation d’un tarif compétitif sont des éléments clés de leur activité en portage salarial. Il est primordial pour un indépéndant de connaître le taux journalier moyen applicable pour son activité pour garantir une rémunération adéquate en fonction du niveau d’expertise et de qualification professionnelle. La compréhension du TJM, de la simulation de revenu, des cotisations et du rôle des clients dans la gestion des missions sont des aspects cruciaux du portage salarial pour les travailleurs indépendants.
Conclusion
Comprendre le TJM en portage salarial est essentiel pour les professionnels indépendants. A travers la gestion judicieuse de leurs missions, ceux-ci doivent trouver un équilibre assurant à la fois une rémunération satisfaisante et des tarifs concurrentiels pour leurs clients
Plates-formes de freelance, contrats à long terme, analyse du marché, ces outils sont autant d’éléments que le consultant doit prendre en compte pour établir son TJM.
Pour les consultants freelance en portage salarial, la gestion de leurs missions et la simulation de scénarios pour leurs clients sont des tâches essentielles. Dans ce contexte, le TJM (taux journalier moyen) est un élément crucial pour définir un prix juste et équilibré, en prenant en compte leur expertise, leur expérience et leur secteur d’activité. Les entreprises de portage salarial ont la responsabilité de fixer le TJM minimum, conformément aux normes légales et aux accords de branche.
Cependant, celui-ci n’est pas statique et peut être augmenté grâce à des facteurs tels que l’amélioration des compétences et le développement d’une niche spécifique. Il est également crucial de comprendre que la simulation du revenu et les cotisations jouent un rôle important dans le calcul de son salaire en portage salarial.
Par conséquent, un dialogue en constante évolution entre le professionnel indépendant, la société de portage et les clients aide à garantir que le TJM fait l’objet de correctifs appropriés, assurant une rémunération équitable pour le consultant et des tarifs compétitifs pour le client. Dans l’avenir, il restera essentiel que ces acteurs continuent à jouer leur rôle dans la gestion des missions pour maintenir une approche équilibrée et durable du portage salarial.
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