Dans le cadre du portage salarial, le taux journalier moyen (TJM) est un élément clé de la gestion de l’activité professionnelle. En effet, celui-ci détermine la rémunération quotidienne du travailleur indépendant lorsqu’il travaille en tant que salarié porté.
Le TJM correspond au montant facturé par le travailleur indépendant à l’entreprise cliente pour chaque jour travaillé. Il est donc crucial que les travailleurs indépendants en portage salarial comprennent le concept du TJM et son calcul pour déterminer leur tarif de manière équitable et compétitive pour chaque mission. Le taux journalier moyen (TJM) est l’un des aspects le plus important du portage salarial. En effet, celui-ci détermine le salaire quotidien d’un travailleur indépendant lorsqu’il travaille pour une entreprise cliente en tant que salarié porté. Le TJM est le montant que le travailleur indépendant facture à l’entreprise cliente pour son travail.
Pour les freelance en portage salarial, la compréhension du concept du TJM permet de calculer et de déterminer leur tarif de manière équitable et compétitive. En effet, si le TJM est trop élevé, l’entreprise cliente peut être dissuadée de travailler avec le travailleur indépendant, tandis que si le TJM est trop bas, le travailleur indépendant risque de ne pas être payé à sa juste valeur. Par conséquent, il est essentiel de trouver un équilibre entre la concurrence et la rémunération juste.
Dans cet article, nous examinerons de plus près le TJM en portage salarial et son importance pour les travailleurs indépendants.
C’est quoi un bon TJM ?
Il est important pour un consultant indépendant de fixer un TJM précis et équilibré, qui ne soit ni trop élevé ni trop bas. Si vous êtes actuellement un consultant indépendant et que vous cherchez à déterminer un TJM adapté à votre situation, voici quelques éléments à prendre en compte pour déterminer si votre TJM est raisonnable :
- Votre compétitivité : vous devriez vérifier les tarifs journaliers moyens pour les professionnels de votre secteur dans votre région pour voir si votre TJM est compétitif. Si votre TJM est beaucoup plus élevé que celui des professionnels ayant une expérience et des compétences similaires, cela peut signifier que votre tarif est trop élevé.
- Votre rentabilité : votre TJM doit être suffisamment élevé pour couvrir vos coûts d’entreprise (coût de la vie, frais d’exploitation, frais généraux, assurance, impôts), ainsi que pour vous permettre de réaliser un bénéfice.
- Votre valeur ajoutée : Si vous pouvez offrir une valeur ajoutée supérieure, que ce soit en termes de qualité, d’expertise, de rapidité ou autre, vous pouvez justifier un TJM plus élevé par des avantages et un savoir-faire dont votre client pourra bénéficier.
Un bon TJM doit vous permettre de couvrir vos coûts, de réaliser un bénéfice raisonnable et de vous positionner de manière compétitive sur le marché, tout en offrant une valeur ajoutée à vos clients. De plus, pour une bonne gestion de votre activité, il est essentiel de savoir comment calculer votre TJM.
Comment calculer son TJM ?
Le calcul du TJM dépend des jours travaillés et du nombre de jours que vous projetez de facturer. En effet, un jour travaillé n’équivaut pas à jour facturé pour les freelances. De plus, il est rare qu’un freelance travaille tous les jours d’un mois. Pour calculer votre TJM, plusieurs paramètres entrent en compte :
- Les prix du marché : pour vous faire une idée de votre TJM, vous devez vous rendre sur les différentes plateformes de freelance.
- Le nombre de jours travaillés : le TJM est basé sur un tarif journalier, il est donc important de définir le nombre de jours travaillés dans l’année.
- Les frais de gestion : il s’agit des frais que le porté verse à la société de portage, il varie selon les sociétés de portage autour de 5 à 10% sur le chiffre d’affaires réalisé.
- Les frais généraux : ce sont des dépenses effectuées dans le cadre du fonctionnement de votre activité
- Les charges et cotisations sociales : Ce sont les sommes prélevées sur le salaire brut afin de garantir une protection sociale aux salariés portés
Une fois que vous avez pris en compte tous ces paramètres, vous pouvez définir le montant que vous souhaitez facturer. Pour calculer votre TJM, vous devez diviser le montant que souhaitez facturer aux nombres de jours travaillés.
Par exemple, si en tant que consultant vous souhaitez faire un chiffre d’affaires de 6000 euros brut par mois en travaillant 20 jours par mois, vous devez réaliser cette opération : 6000 euros/mois ÷ 20 jours/mois = 300 euros/jour. Ainsi, si vous souhaitez dégager un chiffre d’affaires brut de 6000 euros par mois, votre TJM doit être à 300 euros par jour.
Il est important de savoir que le TJM n’est pas un chiffre fixe et qu’il existe des solutions pour l’augmenter, comme nous allons le voir par la suite.
Comment augmenter son TJM ?
En tant que salarié porté, l’augmentation du TJM est une phase importante de votre vie professionnelle. En effet, si vous souhaitez rester compétitif sur le marché et augmenter vos revenus, il est essentiel de connaître les moyens d’augmenter votre TJM. Sachez qu’il existe plusieurs moyens pour y arriver, comme :
- Développez vos compétences : si vous disposez d’un ensemble de compétences spécifiques qui sont en forte demande sur le marché, cela peut vous aider à justifier une augmentation de votre tarif journalier.
- Expérience professionnelle : plus vous avez d’expérience, plus vous pouvez justifier un TJM plus élevé. Vous pouvez également montrer votre expertise dans un domaine particulier, ce qui peut vous aider à facturer un tarif plus élevé.
- Créez une niche : si vous vous spécialisez dans un domaine spécifique ou une niche, vous pouvez justifier un tarif journalier plus élevé.
- Établissez une relation de confiance avec vos clients : Si vous avez de bons antécédents avec vos clients et que vous êtes en mesure de fournir un excellent travail de manière cohérente, cela peut vous aider à justifier un tarif journalier plus élevé.
- Analysez le marché : effectuez une analyse de marché pour voir les tarifs journaliers moyens pour les professionnels de votre secteur, cela peut vous aider à savoir si vous facturez un tarif en dessous ou au-dessus de la moyenne.
- Établissez des contrats à long terme : si vous pouvez établir des contrats à long terme avec des clients, vous pouvez leur offrir un tarif journalier réduit en échange d’un engagement plus important.
Il est important de noter que l’augmentation de votre TJM doit être justifiée par une valeur ajoutée pour vos clients, que ce soit en termes de qualité, de rapidité ou d’expertise. Il est également important de ne pas fixer un tarif trop élevé qui pourrait effrayer les clients potentiels.
Quel est le TJM minimum en portage salarial ?
Le TJM minimum en portage salarial est défini à 170 euros par jour. Cette donnée est établie en conformité avec la convention collective du portage salarial qui prévoit un salaire de base variant selon le statut du consultant, qu’il soit cadre, technicien ou agent de maîtrise. Ce salaire minimum est donc une garantie pour les consultants indépendants en portage salarial de percevoir une rémunération juste et équitable en fonction de leur niveau de qualification professionnelle.
Il convient de noter que le TJM minimum peut varier selon les entreprises de portage salarial, en fonction de leur politique tarifaire et de leur positionnement sur le marché. Cependant, la convention collective garantit aux consultants un TJM minimum qui respecte les normes légales et les accords de branche, en fixant un seuil plancher pour éviter toute concurrence déloyale et garantir une juste rémunération pour les prestations fournies.
En somme, le TJM minimum en portage salarial est une donnée essentielle à prendre en compte pour les consultants indépendants souhaitant facturer leur prestation de services. Il est important de se renseigner auprès de son entreprise de portage salarial pour connaître le TJM minimum appliqué et ainsi pouvoir déterminer un tarif juste et équilibré en fonction de son niveau d’expertise et de son expérience professionnelle.
Conclusion
Pour les consultants freelance en portage salarial, la gestion de leurs missions et la simulation de scénarios pour leurs clients sont des tâches essentielles. Dans ce contexte, le TJM (taux journalier moyen) est un élément crucial pour définir un prix juste et équilibré, en prenant en compte leur expertise, leur expérience et leur secteur d’activité. Les entreprises de portage salarial ont la responsabilité de fixer le TJM minimum, conformément aux normes légales et aux accords de branche.
Le TJM est défini pour une durée donnée et permet au consultant de générer un revenu tout en étant soumis à des cotisations sociales pour la société de portage salarial. Ainsi, la compréhension de la notion de TJM est essentielle pour les consultants, car elle valorise leur expertise et leur expérience professionnelle, et permet de maximiser leur potentiel et leur réussite en tant qu’indépendants.
Ces articles devraient vous intéresser
